湖南娄底：产业招商精准服务推动“流量”变“留量”

国庆假期期间，湖南娄底经开区重点项目建设不停工。在杭州泰恩智达装备科技有限公司(简称泰恩智达)项目工地，工程车辆来来往往，服务人员现场跟进，平基工程已进入收尾阶段。

据了解，该项目用地面积约300亩，分两期建设，其中一期用地100亩，建设特种钢深加工中心，包括EPS表面处理线、平整冷轧落料线等；二期建设钢制轮毂生产线和装备制造中心。

10月5日，娄底经开区有关负责人在泰恩智达项目现场调度服务。柳莹 摄

泰恩智达是一家以专用设备制造业为主的企业，与浙江金固股份有限公司(简称金固股份)为同一实控人旗下关联企业。该企业投资娄底，既有机缘巧合，也是水到渠成。

2023年初，娄底经开区党工委书记肖雄杰无意间了解到，金固股份钢制轮毂项目正在试用涟钢研发的新型钢材。他敏锐意识到这是个好机会，立即会同涟钢高层，带领招商小分队上门拜访金固股份董事长孙峰峰，与对方主动对接，建立了良好互动。

几个月后，钢制轮毂项目试用涟钢产品通过试用，即将量产。消息传来，娄底市市长曾超群率队赴金固股份，高位推动，邀请企业来娄投资。

随着交流不断深入，投资方袒露了最大的顾虑：市场拓展。诚然，在娄底投资建厂能就近解决原材料问题，但周边汽车市场难以把握，而轮毂体积较大，外运物流成本高，风险不好管控。

针对投资方担忧，娄底经开区委托第三方机构编制了《娄底汽车产业市场分析报告》，对湖南及周边省份的汽车市场进行了详细的分析，与之进行深入交流。娄底市工信局、娄底经开区主要负责人陪同投资方团队到湖南省内整车制造企业进行业务前期对接，在充分了解钢制轮毂特性后，某重卡头部企业允诺全部采用该轮毂。

无微不至的服务坚定了投资方信心，项目签约后立即启动建设，预计平基工程将在10月中下旬完成，即开始厂房建设。

无独有偶，佛山市绿智电机设备有限公司(简称绿智电机)也是因为整合产业链资源，精准服务促成项目落地娄底经开区。

绿智电机是一家集研发、生产、销售微电机和低压电器产品的优势企业，现已开发了800多个规格的电机。而硅钢是电机的核心原材料，硅钢产业是娄底经开区发展的主攻方向，通过前期对接，招商团队和绿智电机达成意向。

为了加快项目落地，娄底经开区协调当地国企合资入股，协调湖南浙湘新材料科技有限公司签订硅钢长期供应协议，协调涟钢优先回收废料，协调解决融资问题，绿智机电项目快速入驻，并在原计划新上15台高速冲床的基础上增加至20台，进一步提升产能。

“产业招商主要就是做产业链服务，我们前端协助解决原料供应，中端协助解决配套服务，后端协助解决产品销售。”肖雄杰介绍，娄底坐拥千万吨钢铁产能，娄底经开区立足“钢”基础，做好“链”文章，精准服务延链补链，推动传统产业新型化，优势产业高端化，特色产业集群化，打造产业发展新高地。截至目前，娄底经开区已集聚57家钢铁新材料规上工业企业，消化本地产量50%以上的原料钢，该区从钢材输出地“升级”为汽车、家电、工程机械零部件和电机、变压器等产品制造地，实现产业增值。今年1-8月，该区钢铁新材产业链完成产值近600亿元，占工业总产值比重89.7%；装备制造业增加值同比增长11.9%。

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